风云激荡的局势下，市场早已成为隐形的战场，面对日益残酷的竞争法则，企业要想继续生存与强大，就必须拥有一批作战实力的营销铁军，以敏锐的市场嗅觉，卓越的谈判技巧，在市场的高地占据先机，实现共赢。

10月9日，墙煌新材料股份有限公司2019年营销业务线培训课程在公司四楼培训室举行,60余名营销人员及品牌推广人员参与此次培训。本次培训特邀美国田纳西大学企业经营决策模拟课程授证讲师、国际职业培训师导师吕春兰老师讲授《项目型商务谈判》，课程通过角色演练和案例分析，了解谈判时使用的战略和战术，掌握谈判的技巧，包括提案引导、讨价还价、让步的技巧、制造和突破僵局的技巧，学习上谈判桌前的力量分析和优势运用，实现谈判致胜，感觉共赢。

01 策略篇

分析谈判策略与筹码  做一个明智的谈判者

策略篇以何谓谈判、何谓双赢破局，得出优秀谈判者应该具备的“解决问题、处理冲突”的思维；进而提出从七个不同纬度找筹码、尤其要巧妙运用逆势反转找筹码。通过销售谈判案例，吕老师向墙煌学员们总结了谈判筹码策略：“上谈判桌前必先筹码、 逆势反转找筹码以退为进、有筹码找筹码、没有筹码创造筹码”。

02 技巧篇

把握谈判步骤与进程  做一个专业的谈判者

技巧篇抛出了谈判四步骤“开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议”。谈判开场从PPP出发，学会运用谈判开场的“定位定调”，掌握主动权；吕老师通过导入真实谈判案例，要求墙煌学员们掌握有理有据搭柱子的“提案思路”和框架话术；运用让步技巧，既要坚守底线、又能做出“让”、“共赢”的姿态；最终创造“握手言和与感觉共赢”的局面。

商场如战场，营销人员作为冲锋在最前线的“作战勇士”，其商务谈判水平和能力决定着企业的生存和市场占有率。通过此次学习，墙煌新材的营销员们了解了谈判策略及技巧，为全面提升公司整体营销竞争力汲取了理论知识。